7 pardavimo telefonu metodai

Seminarą veda:
lector img
Darius Rupšlaukis - derybų ir pardavimų treneris. Savo patirtį sukaupė dirbdamas turizmo versle Lietuvoje, Sankt Peterburge ir Maskvoje. Taip pat viešbučių bei konsultacijų versle. Derybomis domėjosi nuo paauglystės, vėliau sėmėsi žinių iš protingų knygų (R. Fisher, R. Ury) ir seminarų. Dariaus principas yra: „Žmogus turi mokėti vairuoti automobilį, bei išmanyti kelių eismo taisykles“. Nuo 1999 m. treniruoja pardavimų ir derybų įgūdžius seminaruose, bei individualiai. Padeda formuoti pardavimų strategijas. Padeda pasiruošti deryboms su sudėtingais partneriais. Moko kliento aptarnavimo standartų, padeda juos kurti ir įgyvendinti.
Programa:

Įgyjami gebėjimai:

• suprasite esminius pardavimo telefonu psichologinius niuansus;
• mokėsite pritaikyti tinkamiausią pardavimo telefonu metodą, atsižvelgdami į kliento tipą ir jo poreikius;
• gebėsite taikyti kelis skirtingus metodus pardavimo procese;
• žinosite esminius bendravimo su klientu psichologinius aspektus.

Dėstymo metodai: grupinis darbas, praktinės užduotys, kūrybinės interaktyvios užduotys komandose, situacijų analizė ir sprendimai.

Seminaro programa:

Pardavimo telefonu sėkmės faktoriai, klaidos ir mitai. Pardavimo telefonu planavimas ir pasiruošimas pokalbiams. Asmeniniai gebėjimai ir saviugda. 4 psichologiniai klientų tipai ir klientų tipų segmentavimas savo veikloje. Pratimai.

1. Savybių formulavimas į naudą. Rask atsakymą į klausimą „Kodėl?“
2. Balso intonacijų galia. Užkrėsk klientą pozityvia emocija.
3. Skaičių magija. Parodyk klientui tikrąją vertę. Praktinės užduotys.
4. Palyginimų metodas. Suprask, kaip klientas mąsto ir kaip jis suvokia vertes.
5. Klausinėjimo technikos. Žinok, kokio nori atsakymo, ir gauk jį.
6. „Aikido“ metodas. Pasinaudok kliento jėga prieš jį patį.
7. Atvirų durų metodas. Pažadėdamas nuolaidas, gauk kliento įsipareigojimus. Praktinės užduotys.

Seminaro dienotvarkė:

9:30 Dalyvių registracija
10:00 Seminaro pradžia
11:30 - 11:45 Kavos ir arbatos pertraukėlė
13:15 - 14:15 Pietūs
15:45 Seminaro pabaiga

Papildoma informacija:

Į kainą įskaičiuota: mokymosi medžiaga, pietūs, kava ir arbata, el. dalyvio pažymėjimas.

MB „KATSU“ yra įrašyta į Valstybės tarnautojų kvalifikacijos tobulinimo įstaigų sąrašą Valstybės tarnybos departamento direktoriaus 2014 m. rugsėjo 2 d. įsakymu Nr. 27V-157 „Dėl Valstybės tarnybos departamento direktoriaus 2013 m. sausio 2 d. įsakymo Nr. 27V-2 „Dėl Valstybės tarnautojų kvalifikacijos tobulinimo įstaigų sąrašo tvirtinimo“ pakeitimo“.

Seminaro trukmė:

6 akad. val.

Seminaro kaina:

100 Eur + PVM (su pietumis)

100 Eur + PVM (su pietumis)

Seminaras vyks:
  • 2019-09-20 Čiop Čiop Konferencijų centras, Vilnius (Rodyti žemėlapyje) (Į kalendorių 2019-09-20 10:002019-09-20 15:45Europe/VilniusKatsu seminaras: 7 pardavimo telefonu metodaiMB „Katsu“ laukia Jūsų seminare: 7 pardavimo telefonu metodai Seminaro data: 2019-09-20 Seminaro vieta: Čiop Čiop Konferencijų centras, Vilnius 9:30 Dalyvių registracija 10:00 Seminaro pradžia 11:30 - 11:45 Kavos ir arbatos pertraukėlė 13:15 - 14:15 Pietūs 15:45 Seminaro pabaiga Iki susitikimo! MB „Katsu“ Tel. +370 672 34901 info@katsu.ltČiop Čiop Konferencijų centras, VilniusMB „Katsu“info@katsu.lt)

Registracija

* Privalomi laukai
Taip (kaina su pietumis 100 EUR + PVM) Ne (kaina be pietų EUR + PVM)
Jeigu esate fizinis asmuo, įveskite savo asmens kodą arba gimimo datą.
Kitų dalyvių vardai, pavardės ir el. pašto adresai (jei dalyvauja daugiau negu vienas dalyvis)
Sutinku gauti informaciją apie MB „Katsu“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones elektroniniu paštu.
Sutinku gauti informaciją apie MB „Katsu“ organizuojamus renginius ir darbo palengvinimo priemones SMS žinute.